# רשימת בדיקה: האם סף המשלוח והמבצעים שלכם תואמים את הענף (לא את הממוצע הכללי)

> לפי מחקר סל הקנייה לפי ענף 2026 (Wemanage, 29,208 עסקאות ב־107 חנויות, חלון 28.6–2.11.2026): ממוצע ₪483, חציון ₪261, p75 ₪438. לפי ענף (n=חנויות): בית/עיצוב ₪822 (20), אלקטרוניקה ₪788 (8), צעצועים ₪682 (7), תעשייה ₪463 (5), ספורט ₪409 (5), מתנות ₪346 (6), מזון ₪305 (9), אופנה ₪302 (12). רשימת בדיקה: משווים סף משלוח, רצפת חבילות, עומק קופון ו־CAC מול שורת הענף — לא מול הממוצע הכללי.

יש בעלי חנויות שמגדירים סף משלוח חינם לפי "מה שכולם עושים" — בדרך כלל מספר עגול ליד ₪400 או ₪500. אחרים מעתיקים מהמתחרה הגדול בלי לבדוק אם המתחרה בכלל באותו ענף. בשני המקרים בודקים מול הממוצע הלא נכון.

לפי [מחקר סל הקנייה לפי ענף 2026](https://sitemanager.co.il/basket-by-industry-2026/) של Wemanage — **29,208 עסקאות ב־107 חנויות**, חלון **28.6–2.11.2026** — הסל הכללי הוא ממוצע **₪483**, חציון **₪261**, אחוזון 75 **₪438**. אבל לפי ענף הפער דרמטי: בית ועיצוב **₪822** (n=20) מול אופנה **₪302** (n=12).

המדריך הזה הוא **רשימת בדיקה** שרצים מול ההגדרות החיות שלכם היום — לא מדריך "איך לקבוע סף מאפס". המטרה: לסמן מה תואם ענף ומה תלוש.

## לפני שמתחילים — רושמים ארבעה מספרים מהאתר החי

פותחים את ההגדרות / דף המשלוחים / קופונים הפעילים ורושמים על פתק:

1. **סף משלוח חינם** הנוכחי (או "אין")
2. **רצפת חבילה / באנדל** אם יש (מחיר מינימום לחבילה מומלצת)
3. **קופון פעיל עמוק ביותר** (אחוז או סכום קבוע)
4. **עלות רכישה ממוצעת ללקוח חדש** אם יש לכם (מודעות / שיווק) — בערך, לא צריך דיוק רואה חשבון

בלי ארבעת אלה הרשימה הופכת לוויכוח תיאורטי.

## שלב 0: מזהים את שורת הענף (לא את הממוצע הכללי)

| ענף | סל ממוצע | n חנויות |
|---|---|---|
| בית ועיצוב | ₪822 | 20 |
| אלקטרוניקה | ₪788 | 8 |
| צעצועים | ₪682 | 7 |
| תעשייה וציוד | ₪463 | 5 |
| ספורט | ₪409 | 5 |
| מתנות | ₪346 | 6 |
| מזון | ₪305 | 9 |
| אופנה | ₪302 | 12 |

אם הענף שלכם לא בטבלה (פחות מ־5 חנויות במחקר) — עובדים עם **חציון כללי ₪261** ו־**p75 ₪438** כעוגנים, ומסמנים שההשוואה חלשה יותר. לא ממציאים מספר.

## רשימת בדיקה — סף משלוח חינם

סמנו ✓ / ✗ / ? על כל סעיף:

- [ ] **השוואה לענף, לא ל־₪483.** הסף שלי נמדד מול שורת הענף שלי (או מול חציון אם אין שורה).
- [ ] **לא יושב מעל סל הענף בלי סיבה.** אם אני באופנה (₪302) וסף ₪499 — רוב העגלות לא יגיעו בלי דחיפה חזקה.
- [ ] **לא יושב נמוך מדי בענף סל גבוה.** אם אני בבית/עיצוב (₪822) וסף ₪199 — ייתכן שאני מוותר על מרווח בלי צורך.
- [ ] **יש עוגן לחציון / p75.** גם כשיש שורת ענף, בודקים שהסף לא מתעלם לגמרי מחציון ₪261 ו־p75 ₪438 (רלוונטי במיוחד לענפים קרובים לממוצע, כמו תעשייה ₪463).
- [ ] **הסף מוצג בבירור לפני הקופה.** באנר / עגלה / דף משלוחים — לא הפתעה בסוף.
- [ ] **אין שני ספים סותרים** (קופון ישן, כלל ישן בתוסף משלוחים, הודעה בבאנר שלא תואמת).

תוצאה בשטח: אם יש יותר משני ✗ — הסף דורש תיקון השבוע, לא "מתישהו ברבעון".

## רשימת בדיקה — מבצעים וחבילות

- [ ] **רצפת באנדל מול סל הענף.** חבילה ב־₪199 בחנות צעצועים (ענף ₪682) אולי נמוכה מדי; אותה רצפה באופנה (₪302) יכולה להיות הגיונית.
- [ ] **מבצע אחוזי לא שובר את המרווח על סל טיפוסי.** מחשבים: סל ענף × אחוז הנחה = כמה שקלים אתם מוותרים על עגלה טיפוסית.
- [ ] **מבצע סכום קבוע לא גדול מדי לענף נמוך.** ₪100 הנחה על סל אופנה ממוצע ₪302 זה כבר כ־שליש; על סל בית ₪822 זה סיפור אחר.
- [ ] **המבצע לא "מציל" סף משלוח שבור.** אם הסף גבוה מדי והמבצע מנסה לכסות את הפער — מתקנים את הסף, לא מוסיפים עוד קופון.
- [ ] **תאריך סיום אמיתי במערכת**, לא רק בבאנר. קופון שפג בבאנר אבל חי בקופה הורס אמון וגם מדידה.

## רשימת בדיקה — שפיות CAC מול סל הענף

אין כאן מספרי ROAS מהמחקר — רק מסגרת בדיקה מול הסל:

- [ ] **CAC ידוע בערך** (או לפחות עלות ליד × שיעור סגירה גס).
- [ ] **CAC לא גבוה ממרבית המרווח על סל הענף.** אם סל הענף ₪305 (מזון) ו־CAC ₪180 — צריך מרווח גבוה מאוד או רכישה חוזרת מהירה, אחרת המספרים לא נסגרים.
- [ ] **לא מעתיקים CAC יעד מחנות אלקטרוניקה לחנות אופנה.** סל ₪788 מול ₪302 משנה מה "יקר מדי" לרכישת לקוח.
- [ ] **בודקים מול חציון אם העסקאות שלכם קטנות מהממוצע הענפי.** ממוצע ענף יכול להטעות אם אצלכם רוב העגלות ליד החציון הכללי.

## סדר ריצה ל־20 דקות היום

1. **דקה 1–3:** רושמים את ארבעת המספרים מהאתר החי.
2. **דקה 4–6:** מסמנים שורת ענף מ־[סל לפי ענף 2026](https://sitemanager.co.il/basket-by-industry-2026/).
3. **דקה 7–12:** רצים על רשימת סף המשלוח — ✓/✗.
4. **דקה 13–17:** רצים על מבצעים וחבילות.
5. **דקה 18–20:** שפיות CAC גסה; רושמים תיקון אחד בלבד להיום (לא חמישה).

תיקון אחד מוגדר היטב עדיף על "נשנה הכול בחגי תשרי".

## דוגמאות סימון (לא המלצת מחיר אישית)

**אופנה, סף ₪450, ענף ₪302:** ✗ חזק על "לא מעל סל הענף". בודקים הורדה או הוספת חבילה שקרובה ל־₪300 לפני שמדברים על עוד תקציב מודעות.

**בית ועיצוב, סף ₪250, ענף ₪822:** ? או ✗ על "נמוך מדי". יכול להיות לגיטימי אם המטרה המרה אגרסיבית — אבל צריך לדעת שזה בחירה, לא ברירת מחדל.

**מתנות, סף ₪349, ענף ₪346:** ✓ קרוב. עוברים לבדוק אם הקופון הפעיל לא שוחק את המרווח בלי צורך.


## איך מסמנים פער "גדול מדי" בלי להיות פדנטים

כלל שטח פשוט שאנחנו משתמשים בו בשיחות עם בעלים:

- אם הסף **מעל סל הענף ב־20%+** — סימן אדום, אלא אם המטרה במפורש הגדלת סל.
- אם הסף **מתחת לחציון הכללי ₪261** בענף סל גבוה (בית/אלקטרוניקה/צעצועים) — סימן צהוב: בדקו מרווח.
- אם הקופון הפעיל מוחק **יותר מ־15–20%** מסל הענף בענף שולי רווח נמוך — עצרו ובדקו לפני הארכה.

אלה לא חוקי ברזל מהמחקר; המחקר נותן את הסלים. הסיפים האלה הם כלי סימון מהיר כדי לא להיתקע בוויכוח של שעתיים.

## אחרי הסימון — תיקון אחד, מדידה שבוע

רשימת בדיקה בלי סגירה היא רק תחושת סדר. אחרי הסימון:

1. בוחרים **תיקון אחד** (סף או קופון או באנדל — לא שלושתם).
2. מתעדים את המצב לפני (צילום מסך / ערך בטבלה).
3. מודדים שבוע: מספר הזמנות, סל ממוצע אצלכם, שיעור עגלות שעברו את הסף אם אפשר.
4. רק אז מחליטים על תיקון שני.

כך לא מערבבים משתנים. וכך גם לא חוזרים לממוצע הכללי ₪483 כתירוץ — כי אתם מודדים מול הענף ומול עצמכם.

## מה לא עושים עם הרשימה

- לא מעתיקים סף של ענף אחר כי "זה נשמע מקצועי".
- לא מתעלמים מהחציון ₪261 רק כי יש לכם שורת ענף גבוהה — אם אצלכם העגלות קטנות, המציאות שלכם גוברת.
- לא משנים סף באמצע מבצע חי בלי לתעד מה היה לפני.
- לא ממציאים סל ענף אם אינכם בטבלה.

המספרים המלאים ב־[סל הקנייה לפי ענף 2026](https://sitemanager.co.il/basket-by-industry-2026/). לעוד מדריכים ומחקרים — [מרכז המחקרים](https://sitemanager.co.il/research/). לשיחה קצרה על יישור סף ומבצעים מול הענף: 073-3745552 או [sitemanager.co.il](https://sitemanager.co.il/).

## שאלות נפוצות

**למה לא להשוות את סף המשלוח לממוצע ₪483?**
הממוצע נמשך כלפי מעלה. החציון ₪261 וה־p75 ₪438 מתארים טוב יותר את רוב העגלות. בנוסף, הפער בין ענפים גדול: בית ₪822 מול אופנה ₪302.

**איך בודקים אם הסף שלי תואם את הענף?**
פותחים את שורת הענף במחקר, רושמים את הסל הממוצע שם, משווים לסף החינם ולרצפת החבילות באתר החי, ומסמנים פער גדול מדי למעלה או למטה.

**מה בודקים חוץ מסף משלוח?**
גם רצפת באנדל/חבילה, עומק קופון באחוזים מול הסל, וסבירות CAC מול מרווח על סל הענף — כולם מול אותה שורה, לא מול ממוצע כללי.

---
עודכן: 2026-11-06 | מקור: https://sitemanager.co.il/reshimat-bdika-saf-mishloach-umivtzaim-lefi-anaf-lo-memutza-2026/