# מתי לתזמן מבצע לסוף החודש ומתי ב־10 לחודש

> לפי מדד המסחר המקוון בישראל, Wemanage 2026 (14,627 עסקאות, 93 חנויות), חלון 9–12 בחודש מכר 3.7% פחות משאר החודש, והימים 21–31 היו החזקים ביותר (+11% מול הממוצע היומי). ברירת המחדל לחנות ישראלית: מבצע לסוף החודש, לא ל־10. חריגים: מחזורי חשבוניות B2B, ואופנה עם שיא ב־20:00.

פעם בשבוע מישהו שולח לי טיוטת מבצע עם תאריך מודגש: «נעלה ב־10 לחודש, כשהמשכורות נכנסות». זה נשמע הגיוני. הבעיה היא שהנתונים לא תומכים בזה — לפחות לא במדגם שמדדנו.

לפי [מדד המסחר המקוון בישראל, Wemanage 2026](https://sitemanager.co.il/ecommerce-market-index-2026/), שניתח 14,627 עסקאות מ־93 חנויות, חלון הימים 9–12 בחודש מכר 3.7% פחות משאר החודש. דווקא הימים 21–31 היו החזקים ביותר: כ־199 עסקאות ביום, 11% מעל הממוצע.

אז מתי כן לתזמן מבצע לסוף החודש, ומתי בכל זאת ל־10? הנה מסגרת החלטה פשוטה שאני משתמש בה עם בעלי חנויות.

## מה הנתונים אומרים על «אפקט המשכורת»

| חלון | עסקאות/יום (יחס) | מה זה אומר בפועל |
|------|------|------|
| ימים 9–12 | −3.7% מול שאר החודש | חלש מעט, לא שיא |
| ימים 1–10 | נמוך משליש האחרון | תחילת חודש לא «חמה» |
| ימים 21–31 | +11% מול ממוצע יומי | החלון החזק ביותר |

ההשערה הרווחת על זינוק סביב ה־10 נשללה במדד. זה לא אומר שאסור לעשות מבצע ב־10 — זה אומר ש«כי נכנסות משכורות» לבדו אינו נימוק מספיק.

## מסגרת ההחלטה: חמש שאלות כן/לא

ענו על כל שאלה. בסוף תקבלו המלצה ברורה.

### 1. האם יש לכם סיבה ל־10 שאינה «משכורות»?

כן — אם יש השקת מוצר מספק, מלאי שנגמר בתאריך מסוים, חג ענפי, או דיוור שכבר נשלח. לא — אם התאריך נבחר רק בגלל אפקט משכורת מדומיין.

### 2. האם רוב הקונים שלכם הם לקוחות פרטיים שמשלמים בכרטיס?

כן — אז הנתונים הכלליים של המדד רלוונטיים יותר. לא (B2B / חשבוניות ל־שוטף+) — ראו חריג בהמשך.

### 3. האם אתם בענף אופנה או בענף «בוקר־משרד»?

אופנה במדד הייתה הענף היחיד עם שיא ב־20:00. רוב הענפים האחרים (מזון, תעשייה, בית וריהוט וכו') התנהגו לפי שעון העבודה: שיא סביב 10:00–12:00, ו־63.8% מהעסקאות עד 17:00.

### 4. האם יש לכם תקציב פרסום שנשאר לקראת סוף החודש?

לעיתים החוזק בסוף החודש מגיע מצד המפרסם — ניצול יתרות לפני סגירת חודש. אם אתם עצמכם נוהגים כך, סוף החודש כבר «חם» אצלכם בלי מבצע נוסף; שווה לבדוק כפילות.

### 5. האם אתם יכולים להשיק בימים ראשון–שלישי בבוקר?

יום שני במדד: אינדקס 124. שישי 72, שבת 63. שעת השיא הכללית: 10:00 (8.0% מהעסקאות, סל ממוצע ₪502 — הגבוה ביותר). מבצע שעולה בשישי בערב מתחיל בחלון החלש של השבוע הישראלי.

## טבלת החלטה מהירה

| מצב | ממליץ לתזמן ל־ | למה |
|------|------|------|
| חנות B2C רגילה, בלי סיבה מיוחדת ל־10 | ימים 21–28, השקה ביום שני ב־09:00 | סוף חודש חזק יותר; שני+בוקר = חלון הזהב |
| רוצים «יום משכורת» בלי נתון פנימי שתומך | לא לנעול על 9–12 | במדגם: −3.7% בחלון הזה |
| B2B עם מחזור חשבוניות סביב ה־1 או ה־10 | לפי מחזור הלקוחות שלכם | המדד הוא בעיקר B2C; חריג לגיטימי |
| אופנה / מוצר פנאי | ערב (סביב 20:00), לא רק בוקר | שיא הענף ב־20:00; שבת בכלל — שיא ב־20:00 |
| מלאי / ספק מכתיב תאריך | התאריך של הספק | עדיף תאריך נכון על תאריך «סטטיסטי» |
| דיוור כבר מתוזמן ל־10 | להשאיר או לפצל: תזכורת ב־21–25 | לא לשבור רצף אם כבר יצא; אפשר גל שני |

## איך לבנות את המבצע אחרי שבחרתם תאריך

### שלב א׳: מדרגת משלוח חינם לפי חציון

הסל החציוני במדד: ₪249. הממוצע: ₪437. פער של 75%. מי שמציב משלוח חינם על הממוצע שם אותו מעל רוב ההזמנות בפועל. המדד ממליץ על מדרגה סביב ₪280–320 — ואני משתמש באותו כלל גם במבצעים.

### שלב ב׳: יום ושעה להשקה

| | מומלץ | להימנע (בלי סיבה) |
|------|------|------|
| יום | ראשון–שלישי | שישי–שבת כהשקה ראשית |
| שעה | 09:00–10:30 (לפני השיא) | 20:00 בחנויות שאינן אופנה |
| מענה | צוות זמין בבוקר | להשיק ולצאת לישיבות עד הצהריים |

### שלב ג׳: יעד שבועי, לא יומי

אינדקס שני 124 מול שישי 72 אומר שיעד יומי ממוצע ייצור תחושת כישלון מלאכותית בסוף השבוע. מודדים שבוע מול שבוע.

## חריגים שחשוב לא לפספס

**B2B ומחזורי חשבוניות.** אם הלקוחות שלכם משלמים בשוטף+30 או סוגרים הזמנות סביב תחילת חודש תקציבי — התנהגותם לא חייבת להתאים למדגם ה־B2C. כאן בודקים את היסטוריית ההזמנות שלכם לפי תאריך בחודש, לא את הממוצע הארצי.

**אופנה וערב.** אופנה הייתה הענף היחיד עם שיא ב־20:00. אם אתם שם, מבצע «בוקר־משרד» עלול לפספס את החלון הטבעי של הקונים.

**שבת.** היום היחיד שבו השיא הכללי בערב (20:00). אם אתם מפרסמים בשבת, תזמון הערב הגיוני יותר — אבל האינדקס היומי עדיין נמוך (63).

## דוגמת החלטה בשלוש דקות

חנות צעצועים, B2C, בלי קמפיין ספק. רוצים מבצע אוקטובר.

1. סיבה ל־10? לא → לא נועלים על 10.
2. B2C? כן → סוף חודש עדיף.
3. אופנה? לא → השקה בבוקר.
4. תקציב נשאר בסוף חודש? בודקים בחשבון המודעות.
5. יכולים שני ב־09:00? כן.

**החלטה:** מבצע עולה ביום שני הקרוב ל־21–25 בחודש, ב־09:00, עם משלוח חינם מ־₪299, ויעד שבועי.

## מה לא לעשות

| טעות | למה זה כואב |
|------|------|
| לנעול תאריך רק בגלל «משכורות» | הנתונים לא תומכים |
| להשיק בשישי בערב כברירת מחדל | אינדקס שישי 72; חלון חלש |
| לשים משלוח חינם על ₪437 | מעל רוב העסקאות (חציון ₪249) |
| להתעלם מאופנה/B2B כחריגים | שם הדפוס שונה |
| למדוד הצלחה ביום השקה בלבד | עדיף שבוע מלא מול שבוע קודם |

## רוצים שנבנה לוח מבצעים לפי הנתונים של החנות?

תזמון מבצעים, מדרגות משלוח ומעקב שבועי הם חלק מ[שירות ניהול חנות אונליין](https://sitemanager.co.il/website-management/). חייגו **073-3745552** או כנסו ל־[sitemanager.co.il](https://sitemanager.co.il/).

מקור: [מדד המסחר המקוון בישראל, Wemanage 2026](https://sitemanager.co.il/ecommerce-market-index-2026/). לכל המחקרים: [מחקרים ונתונים](https://sitemanager.co.il/research/).

## שאלות נפוצות

**האם כדאי לתזמן מבצע סביב ה־10 לחודש בגלל המשכורות?**
לפי מדד המסחר המקוון בישראל, Wemanage 2026, לא כברירת מחדל. בחלון 9–12 נמכר 3.7% פחות מבשאר החודש. אם אין לכם סיבה אחרת (קמפיין ספק, מלאי שנגמר, אירוע ענפי) — עדיף לא לנעול את התאריך על «יום המשכורת».

**מתי סוף החודש באמת חזק יותר?**
בימים 21–31 נמדדו בממוצע 199 עסקאות ביום, כ־11% מעל הממוצע. זה החלון החזק ביותר בחלוקה לשלישי החודש. ההשערה במדד: חלק מהחוזק מגיע מצד המפרסם (ניצול יתרות תקציב), לא רק מצד הקונה.

**איזה יום ושעה הכי מתאימים להשיק מבצע?**
יום שני הוא החזק בשבוע (אינדקס 124), שישי 72 ושבת 63. שעת השיא הכללית 10:00 (8.0% מהעסקאות, סל ₪502). 63.8% מהעסקאות עד 17:00. חריג: אופנה — שיא ב־20:00.

**איך קובעים מדרגת משלוח חינם במבצע?**
לפי החציון, לא הממוצע. הסל החציוני במדד ₪249 והממוצע ₪437 (פער 75%). מדרגה סביב ₪280–320 מתאימה יותר מ־₪437, שמעל רוב ההזמנות בפועל.

---
עודכן: 2026-10-15 | מקור: https://sitemanager.co.il/matai-letaamen-mivtza-sof-chodesh-vs-asiri-hanut-2026/